دلایل موفقیت بازاریابی

اگر در بازاریابی سرمایه‌گذاری نکنید، چگونه می‌توانید برای جذب و حفظ مشتری رقابت کنید؟
تا زمانی که کسب‌وکار شما وجود دارد، سرمایه گذاری در بازاریابی نقش مهمی در موفقیت شما خواهد داشت. اما سرمایه گذاری در بازاریابی چه مزایایی دارید؟ در ادامه 5 دلیل برای افزایش سرمایه‌گذاری در بازاریابی ذکر شده است.

1.استراتژی بازاریـابی سرمایه‌گذاری کنید.

در شرایط رقابتی امروز، باید مهارت‌های کلیدی تیم بازاریابی خود را تقویت کنید تا مطمئن شوید که با حداکثر کارآیی در حال جذب مشتریان و کسب درآمد هستید. اما بدون سرمایه‌گذاری اولیه، دستیابی به این امر دشوار است.
در حقیقت 79% از مدیران عامل داشتن مهارت‌های کلیدی را به عنوان یکی از سه دغدغه مهم و اصلی خود بر شمرده‌اند.

بازاریابان باید با اطمینان خاطر سال 2021 را شروع کنند و یک استراتژی بازاریابی را با توجه به تهدیدات خارجی و فرصت‌ها و نه نقاط قوت داخلی، برای کل ترکیب بازاریابی خود برنامه‌ریزی کنند.

گزارش کانال BrightEdge نشان می‌دهد که 51% از کل ترافیک وب سایت و 40% درآمد از طریق ترافیک ارگانیک حاصل می‌شود، که این نشان دهنده اهمیت سئو به عنوان یک مهارت اصلی بازاریابی که به سرمایه‌گذاری مستمر به منظور همگام بودن با آخرین تحولات نیاز دارد، می‌باشد. بازاریابی از طریق ایمیل، پادشاه بازگشت سرمایه، بازدهی 4 برابر بیشتر از هر کانال دیجیتال مارکتینگ دیگر دارد، پس واضح است که سرمایه‌گذاری در ایمیل درآمد خالص شما را افزایش می‌دهد.

2. جذب مشتریان بیشتر

با گذشت سال‌ها، اهمیت خدمات به مشتریان افزایش یافته است. در واقع، اکنون خدمات مشتریان نوعی بازاریابی است. وقتی با مشتریان خود رفتار خوبی داشته باشید، آن‌ها شرکت شما را تبلیغ می‌کنند و مشتریان بیشتری جذب می‌کنید. این فرایند با کارمندان متعهد و دارای مهارت و ابزار لازم آغاز می‌شود.

در دنیای تحت هدایت مصرف‌کننده، جایی که 75% مردم تبلیغات را باور نمی‌کنند، سرمایه‌گذاری

ادامه مطلب...رازهای موفقیت بازاریابی 2021

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست

اینفلوئنسر مارکتینگ معمولاً به عنوان “عمل تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات از طریق اینفلوئنسرهایی که قدرت تأثیرگذاری بر شخصیت برند را دارند” تعریف می‌شود.

علی‌رغم این‌ که اینفلوئنسر مارکتینگ چند سالی است که وجود دارد، کشش بازار را به خود جلب کرده و به بخش مهمی از استراتژی‌های بازاریابی کسب‌وکار تبدیل شده است. تعامل با اینفلوئنسرها از طریق رسانه‌های اجتماعی، یک ‌ترند برتر بازاریابی برای بازاریاب‌ها محسوب می‌شود. اما با وجود رشد گسترده اینفلوئنسر مارکتینگ، هنوز بسیاری از برندها درباره این بازاریابی و این‌که آیا باید به عنوان یک کانال در آن سرمایه‌گذاری کنند یا خیر، مطمئن نیستند.

اینفلوئنسر مارکتینگ چه طور کار می‌کند؟

اینفلوئنسر کیست ؟ 

فردی است که در زمینه های مختلف مانند آشپزی ، ایران گردی ، عکس های خاص ، کارهای خاص و…   طرفداران زیادی پیدا می کنند

4 گروه برای اینفلوئنسرها وجود دارد:

چرا ما باید از کسانی که رسانه ما را ترک می‌کنند تشکر کنیم؟!

این رسانه می‌تواند یک کانال تلگرامی باشد یا یک صفحه اینستاگرام باشد، فرقی نمی‌کند. یک رسانه‌ای که تولید محتوا می‌کند، تعدادی فالوور دارد که هر روز فالوورها اضافه یا کم می‌شوند، حالا دلیل این‌ که کم می‌شوند چیست، آن‌ها را بررسی کنیم و چرا باید از کسانی که به هر دلیلی آن رسانه را ترک می‌کنند به‌ عنوان کسی که صاحب آن رسانه است تشکر کنیم.

می‌خواهم در مورد تجربه خودم بگویم که در طول مدت این سال‌ها خیلی‌ها به پیج من اضافه شدند و خیلی‌ها آن‌را ترک کردند و می‌خواهم این تجربه را به شما انتقال بدهم تا شما هم اگر کانال تلگرام، صفحه اینستاگرام، صفحه لینکدین، صفحه توئیتر و یا هر جایی که صاحب رسانه‌ای هستید بتوانید با این مشکل به‌ طور اصولی روبرو شوید.

برای مثال بخش ادمین کانال تلگرامی مدرسان پیشتاز که در یک روز حدوداً بین 10 تا 15 نفر از کانال رفته‌اند، به همین راحتی! و احتمالاً یک تعدادی هم اضافه شدند که فعلاً نمی‌خواهم راجع به آن صحبت کنم.

در این مورد اتفاق عجیب و غریبی نیفتاده است و طبق معمول یک‌ سری پُست‌ها درباره دیجیتال مارکتینگ، یک‌ سری پُست‌های آموزشی در مورد فناوری اطلاعات و …. بوده و یا معرفی کارگاه. طبق روالی که هر روز انجام می‌شد. یعنی این صفحه یک صفحه معمولی است برای من که هر روز آن را نگاه می‌کنم و هر روز کمتر یا بیشتر این اتفاق دارد می‌افتد، چند نفر از کانال می‌روند و تعدادی هم به کانال اضافه می‌شوند.

اولین سؤالی که برای دیگران پیش می‌آید این است که:

چرا از بیرون به این شکل نیست و فرد فکر می‌کند که کانال هر روز رشد می‌کند؟

دلیل این است که اکثر اوقات تعداد افرادی که اضافه می‌شوند بیشتر از تعداد کسانی است که از کانال رفتند. این را می‌شود گفت که ساده‌ترین دلیل آن است، چون معمولاً من وقتی بررسی می‌کنم، می‌بینم که اگر 10 نفر از کانال یا پیج رفتند، در همان روز 12 نفر اضافه شدند و یا این‌ که برابر هست اگر 10 نفر رفته‌اند، 10 نفر اضافه شدند و هیچ تفاوتی حاصل نشده است و صد البته دلیل‌هایی که وجود دارد برای این‌که افراد رسانه‌

ادامه مطلب...چرا ما باید از کسانی که رسانه ما را ترک میکنند تشکر کنیم

6 مرحله برای شروع کار مدرسان در شبکه‌های اجتماعی

شاید با خود فکر می‌کنید که این هم مقاله دیگر راجع به بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای مدرسان است و چرا من باید آن را خوانده و به آن عمل کنم. حق باشما است! اما حتما باید به آن عمل کنید. من همچنان در شوک این مسئله هستم که تعداد بسیار زیادی از برندها از دسترسی به معلمان، مدارس و خانواده‌ها از طریق شبکه‌های اجتماعی غافل هستند. ما هنوز هم سوالات بسیار زیادی از مشتریان خود در مورد بازاریابی شبکه‌های اجتماعی دریافت می‌کنیم. آن‌ها می‌خواهند بدانند که آیا این نوع بازاریابی تاثیرگذار است، از چه کانال‌هایی استفاده کنند و معلمان چگونه خواهند بود. به عنوان یک بازاریاب چرا بازاریابی شبکه‌های اجتماعی برای شما اهمیت دارد؟ زیرا مدرسان زمان زیادی را در شبکه‌های اجتماعی به صحبت در مورد برند‌ها (خواه خوب یا بد!)، تعامل با برندها و اینفلوئنسری آن‌ها می‌پردازند. آیا شما نیز یکی از آن‌ها هستید؟

اگرچه شاید احساس کنید سال‌هاست که بیننده میم‌های (memes) بامزه و خند‌ه‌دار در شبکه‌های اجتماعی هستیم اما گاهی باید به خود یادآوری کنیم که شبکه‌های اجتماعی تنها حدود 20 سال سن دارند و مانند یک کودک تازه‌ وارد به شهر، همچنان در حال ثابت کردن خود به عنوان یک کانال بازاریابی کارآمد و موفق هستند.

قطعا شبکه‌های اجتماعی از پتانسیل و توانمندی کافی در این زمینه برخوردارند. اما پذیرش این‌ که برخی از جنبه‌های شبکه‌های اجتماعی آن‌ها را بسیار پوپا و قابل تغییر می‌سازد- مانند ارتباط مستقیم و در لحظه با مخاطبانی بسیار- همچنان مهم بوده و این می‌تواند از نظر بازاریابی چالش برانگیز باشد.

بازاریابی موثر شبکه‌های اجتماعی به شما کمک خواهد کرد تا به مدرسان دسترسی پیدا کرده و تصویری مثبت از برند خود ایجاد کنید. به شما کمک خواهد کرد که آن‌ها را فهمیده و با آن‌ها به تعامل بپردازید، بهترین کاربران و اینفلوئنسرها را شناسایی کنید، تبدیل به یک رهبر فکری شوید و در نهایت محصولات خود را به فروش برسانید.

اما این امر بدون برنامه‌ریزی در مورد پلتفرم، منابع، پیام‌رسانی، هدف‌گذاری، زمان‌بندی و سایر موارد اتفاق نمی‌افتد. بازاریابی صحیح در شبکه‌های اجتماعی چیزی نیست که پس از رخ دادن به چگونگی آن بیندیشیم.

اگر بازی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی شما بی‌نظم‌تر از آن است که انتظار داشته‌اید، در ادامه چندین مرحله اساسی به منظور افزایش تمرکز شما ذکر شده است.

1. هدف‌گذاری کنید.

تعجب برانگیز است که برندهای بسیاری بدون برنامه و هدف وارد شبکه‌های اجتماعی می‌شوند.

واقعیت این است که تا زمانی که موفقیت را برای خود ترسیم و مشخص نکنید نمی‌توانید در شبکه‌های اجتماعی موفق باشید. شبکه‌های اجتماعی در افزایش آگاهی از برند و رهبری فکری، حمایت از اقدامات بازاریابی شما، هدایت

ادامه مطلب...6 مرحله برای شروع کار مدرسان در شبکههای اجتماعی

پیدا کردن ( موضوع برای محتوا ) در 3 دقیقه

آیا علاقه‌مند هستید که بتوانید در کمتر از 3 دقیقه صدها و یا حتی بیش از هزار ایده تولید محتوا بیابید؟

این کار باعث صرفه‌جویی بسیاری در وقت شما می‌شود و به شما کمک می‌کند تا به صورت استراتژیک بر روی تمامی کلمات کلیدی صنعت خود تسلط پیدا کنید.

اما چگونه چنین چیزی ممکن است؟ با استفاده از تجزیه و تحلیل شکاف محتوایی!

 ایده تولید محتوا باید چه تجزیه و تحلیلی را انجام دهیم؟

هر روزه مشتریان بالقوه در جستجوی پاسخ سوالات خود در مورد محصولات و خدمات ما هستند.

اگر محتوایی که به این سوالات پاسخ دهد نداشته باشید، در نتیجه آن‌ها به سراغ رقبای شما خواهند رفت و در نهایت از آن‌ها خرید خواهند کرد!

با انجام یک تجزیه و تحلیل شکاف محتوایی می‌توانید نوع محتوای رقبای خود را شناسایی کرده و سپس از آن‌ها برای ایجاد یک نقشه راه تولید محتوا استفاده کنید.

اگر سایت شما تمامی موضوعات موجود در صنعت شما را پوشش دهد یا تمامی دغدغه‌های احتمالی مشتری را برطرف کند، به عنوان یک مرجع تخصصی شناخته می‌شود. گوگل به سایت‌های تخصصی علاقه بسیاری دارد و به آن‌ها هزاران ترافیک رایگان جایزه می‌دهد. با انجام این فرآیند، شما می‌توانید ایده تولید محتوا به منظور تبدیل شدن به اولین و بهترین وبسایت در صنعت خود را شناسایی کرده و بیابید.

تولید محتوا برای افزایش فروش

یکی از بزرگ‌ترین مشکلاتی که در اکثر وبسایت‌ها مشاهده می‌شود این است که آن‌ها تنها کلمات کلیدی نهایی چرخه خریدار یا به عبارت دیگر کلمات کلیدی که مشتریان دقیقا قبل از خرید به دنبال آن‌ها می‌گردند را هدف قرار می‌دهند.

این وبسایت‌ها معمولا به شکل صفحات فروش یا نقد و بررسی می‌باشند. هدف قراردادن کلمات کلیدی نهایی چرخه خریدار کاری صحیح و فوق العاده است اما اگر تنها آن‌ها را هدف قرار دهید، میزان بالایی از ترافیک جستجو را از دست خواهید داد.

به وسیله تجزیه و تحلیل شکاف محتوایی می‌توانید کلمات کلیدی و موضوعاتی که مشتریان شما حتی پیش از انجام خرید در جستجوی آن‌ها هستند را یافته و بدین وسیله مخاطبان بیشتری را جذب کنید. این کلمات کلیدی معمولا آگاهی دهنده هستند که شما راجع به آن‌ها راهنما یا پست‌هایی را می‌نویسید.

از استفاده از این کلمات کلیدی واهمه‌ای نداشته باشید زیرا آن‌ها همان چیزی

ادامه مطلب...چگونه بیش از 100 ایده تولید محتوا در 3 دقیقه پیدا کنیم