افزایش فروش در زمان‌ ویروس کرونا

با توجه به ماهیت ناشناخته بیماری کووید19 و تاثیر جهانی آن بر اقتصاد، این موضوع که در آینده تجارت کردن به چه شکلی خواهد بود نسبت به این‌که چه زمانی به محل کارمان بازگشته و مانند سابق به تجارت خواهیم پرداخت، اهمیت بیشتری دارد. اقدامات احتیاطی و دستورالعمل‌های بهداشتی باعث ایجاد تغییر بزرگی در فرهنگ صنعتی شرکت‌ها و کسب‌وکارها شده است. فرهنگ درونی شرکت شما قطعاً از روزی شکل گرفته که اولین فروش خود را به انجام رساندید اما تغییری مانند این را تجربه نکرده بوده است. (اثر ویروس کرونا بر عملکرد فروش و بازاریابی)

آنچه می‌خوانید:

• مقدمه 
• چگونگی تغییر فرهنگ فروش 
• معیارهای اندازه‌گیری فروش از راه دور
• بهترین تکنیک‌ها برای مدیران تیم فروش از راه دور
• چگونه از هرجا با تیم فروش در ارتباط باشید. 
• آن‌چه مدیران باید درباره آینده‌ی فروش بدانند. 

مقدمه

کووید19 تغییرات بسیاری در سبک زندگی ما به وجود آورده است. برخی از این تغییرات پیش‌بینی شده بودند و برخی دیگر بدون اخطار قبلی و به سرعت اتخاذ شده‌اند. یکی از تغییراتی که هیچ‌کس قادر به پیش‌بینی آن نبوده تغییر در فرهنگ شرکت است که به منظور کنار آمدن با این ویروس توسط سازمان‌ها ایجاد شده است. این‌که شرکت‌ها چگونه به این تغییر فرهنگی عظیم پاسخ می‌دهند نشان‌دهنده‌ی این است که آن‌ها چقدر خواهند توانست در تجارت و کسب‌وکار خود پیشرفت کنند.

فرهنگ فروش در حال چه تغییری است؟

آینده‌ی فرهنگ فروش تا حدود زیادی نامعلوم است. پیش از ظهور کووید19 در جوامع

ادامه مطلب...

4 نکته تاثیرگذار در برقراری ارتباط موثر در فروش

در یک محیط کاری، که همواره به دلیل سهولت استفاده از ابزارهای ارتباطی و سازگار شدن با فناوری به منظور آسان‌تر کردن مشاغل، به سرعت در حال تغییر است، مهارت‌های نرم نقش مهمی در بالا بردن ارزش و تواناهایی فرد دارند. مهارت‌های نرم مجموعه‌ای از مهارت‌های مردمی، ارتباطی، ویژگی‌های شخصیتی، هوش اجتماعی و هیجانی می‌باشند. مهارت‌های ارتباطی در برقراری ارتباط موثر در فروش با افراد هم‌رده و یا افراد عالی رتبه از اهمیت بالایی برخوردارند و همچنین در فراگیری مهارت‌های جدید نقش بسزایی دارند.

در ادامه 4 نکته تاثیر گذار در برقراری ارتباط ارائه می‌گردد:

1. شنونده باشید.

گوش دادن یا شونده بودن یکی از نکات مهم است که غالباً از آن غفلت می‌شود. گزینش‌کنندگان و مدیران همواره به دنبال افرادی هستند که نه‌ تنها گویندگان خوبی هستند بلکه قادرند که به استدلال‌ها، نظرات و دیدگاه‌های متفاوت گوش دهند. شنونده بودن به شما این فرصت را می‌دهد که اطلاعات را دریافت و صحت و سقم آن‌ها و یا میزان قدرت استدلال طرف مقابل را بررسی کنید. نیازی نیست حرف گوینده را قطع کنید اما بیان کلماتی مانند “بله” و تایید کردن به وسیله تکان دادن سر می‌تواند نشان‌دهنده این باشد که با او همراهید و به او گوش می‌دهید. همچنین منتظر ماندن تا پایان صحبت شخص نشانه‌ای از احترام است.

1. احساسات خود را کنترل کنید.

احساسات نقش بسزایی در چگونگی ارتباط برقرار کردن فرد دارند. پوشیده نیست که انسان‌ها تسلیم احساسات

ادامه مطلب...

ساخت ایمیل تبلیغاتی

آیا هنوز ایمیل یک شیوه کارآمد برای دسترسی گستره می‌باشد؟ بسیاری از ما جعبه دریافت ایمیل‌مان کاملاً پر است و تعداد زیادی از این ایمیل‌ها حتی بدون این‌ که نگاهی به آن‌ها بیندازیم حذف می‌شوند. آیا مشتریان ما نیز همین کار را می‌کنند؟ آیا باید به رسانه‌های اجتماعی نقل مکان کنیم و کمپین‌ ایمیل تبلیغاتی خود را کنار بگذاریم؟ خیر.

طبق نتایج تحقیقی که توسط CDN انجام شده است، بازاریابی ایمیلی همچنان به ازای هر یک دلاری که بر روی این استراتژی سرمایه‌گذاری می‌شود، 38 دلار تولید می‌کند. این بازدهی و سوددهی بالا در مقابل بودجه، فوق‌العاده است و نشان می‌دهد که ایمیل به اندازه گذشته و شاید بیشتر قدرتمند است.

در حقیقت آمارهای گردآوری شده توسط HubSpot نشان می‌دهد که رقم عجیب 73 درصد از کاربران در قرن 21، ایمیل را به دیگر شیوه‌های ارتباط کاری ترجیح می‌دهند. قطعاً در این آمار نسل‌های جوان‌تر احتساب نشده‌اند اما این جمعیت آماری دارای بالاترین قدرت خرید است و بعید است که تمایل آن‌ها با بالا رفتن سن تغییر کند.

حال که پی بردیم ایمیل همچنان قدرت بالایی در دنیای بازاریابی امروز دارد، بیایید به برخی تکنیک‌های کارآمد دسترسی گسترده در کمپین‌های ایمیل سرد و یا کمپین‌ ایمیل تبلیغاتی نگاهی بیندازیم.

طراحی ایمیل تبلیغاتی 

1. ایمیل شما باید مختصر، مفید و قابل فهم باشد.

هیچ‌کس تمایلی به خواندن ایمیل‌های طولانی ندارد. این‌گونه تصور کنید، در وقت آزاد خود به ایمیل‌های‌تان سر می‌زنید و معمولاً چند ثانیه نیز صرف اطمینان از ایمیل‌هایی که ارسال کرده‌اید می‌کنید. هر چقدر که ایمیل‌ها طولانی‌تر

ادامه مطلب...

ترید ارز دیجیتال چیست؟

این متن راهنمای آموزش تجارت و ترید ارز دیجیتال نحوه درآمدزایی از آن، سرمایه‌گذاری و یا جایی برای یافتن نقطه شروع نمی‌باشد اما اگر حتی به صورت تفننی به تجارت ترید ارز  پرداخته باشید، قطعاً به این نکته پی برده‌اید که بسیار درگیر کننده و زمان‌بر است. زمانی که پول شما در معرض ریسک یا خطر باشد، ناگهان متوجه می‌شوید که قیمت‌ها را بیشتر از رسانه‌های اجتماعی بررسی می‌کنید، دائماً در حال نگاه کردن به چارت‌ها خواهید بود و حتی در خواب نمودارهای کندل استیک و امواج الیوت را می‌بینید و هیچ‌گاه وقفه‌ای در این امر وجود ندارد.

معامله‌گران روزانه ممکن است از ساعت 9:30 صبح الی 4:00 عصر با استرس زیادی همراه باشند اما پس از بسته شدن بازار به آرامش می‌رسند. برخلاف آن کریپتو همیشه در جریان است و شما را وسوسه می‌کند که به سراغش بروید. حتی وقتی نیمه‌شب در خواب هستید تنها به اندازه 10 درصد فرصت از دست داده‌اید و یا اگر آخر هفته بیشتر خوابیده‌اید شاید حدود 40 درصد از این بازار را از دست داده‌اید. پس خیره شدن به صفحه نمایش برای ساعت‌های متمادی کار چندان سختی نخواهد بود.

Scott Melker، تحلیل‌گر به نام بازارهای مالی و معامله‌گر ارز دیجیتال می‌گوید، جدا شدن از ارز دیجیتال بسیار دشوار است و آشنایی با آن مهارتی ضروری ست. پس شما چگونه این مهارت را کسب می‌کنید؟ به عبارت گسترده‌تر، چگونه در عین این‌که

ادامه مطلب...

 بررسی رشد پیج اینستاگرام 

خریداری اینستاگرام توسط فیسبوک در سال 2012 به مبلغ یک میلیارد دلار ایده‌ای عالی بوده و در سال 2019 اینستاگرام توانست 20 میلیارد دلار از تبلیغات خود کسب درآمد کند. این‌گونه ارقام و مبالغ ارقامی فروشندگان و بازاریابان باهوش را به این فکر وامی‌دارد که وقت آن رسیده تا به این رسانه جدی‌تر فکر کنند.

اگر به تازگی به 120 میلیون و 700 هزار کاربر اینستاگرام پیوسته‌اید و یا این‌که دارای یک پروفایل هستید اما هنوز دنبال‌کننده‌ای به دست نیاورده‌اید، اجازه ندهید که شخصی به شما بگویید که دیر دست به این کار زده‌اید! مادامی که توجه بسیاری از مردم معطوف به این برنامه است، هیچ‌گاه برای شروع دیر نخواهد بود.

نحوه رشد پیج در اینستاگرام

اگر می‌خواهید مانند کسانی که در چند سال اول حضورشان در اینستاگرام میلیون‌ها دنبال‌کننده به دست آوردند به موفقیت برسید تنها نیاز است که معیارهای گوناگون را پایش و بررسی کنید. خوش‌بختانه اینستاگرام انجام این بررسی را بسیار آسان نموده است.

درآمد اینستاگرام از تبلیغ‌کنندگان آن به‌دست می‌آید. هرچقدر پروفایل تبلیغ‌کنندگان عملکرد بهتری در برنامه اینستاگرام داشته باشد (impressions،engagement، conversions) این تبلیغ‌کنندگان هزینه بیشتری را صرف خواهند کرد. بنابراین اینستاگرام تمام معیارهای مورد نیاز مرتبط با Insights را برای آن‌ها فراهم کرده است که در هر بیزینس پروفایلی قابل دسترسی هستند.

مرحله 1:

صفحه پروفایل خود را باز کرده و بر روی سه خط افقی (یا منو همبرگری) در گوشه

ادامه مطلب...