انجمن ایده کسب و کار

آیا برای بازاریابی دیجیتالی خود به یک کمک دوستانه نیاز دارید؟ یا فقط می‌خواهید ابزار، تاکتیک‌ها، و الگوهای بازاریابی ثابت‌شده و کاربردی را در تجارت خود پیاده‌سازی کنید؟ به‌عنوان یک بازاریاب یا صاحب شغل، امسال چند بار کلمه “قیف بازاریابی” یا “عرضه” را شنیدید؟
پاسخ ما “خیلی زیاد” است و دلیلی وجود دارد که این اصطلاحات را زیاد می‌شنویم، آنها دو روش عمده و مهم برای فروش محصولات هستند.

کسب‌ و کارها یا در حال عرضه محصولاتی هستند که طی چند هفته هزاران یا میلیون‌ها دلار درآمد ایجاد می‌کند  و یا قیف‌هایی دارند که به‌طور دائم در حال فروش هستند.

در مدرسان پیشتاز ما با هر دو استراتژی بسیار آشنا هستیم، و با جوانب مثبت عرضه و قیف بازاریابی زندگی کرده‌ایم و قطعاً جوانب منفی را نیز تجربه کرده‌ایم.

 

مقایسه عرضه محصولات در برابر قیف‌های بازاریابی

عرضه محصولات به مدت 14 الی 21 روز انجام می‌شود و به 3 بخش تقسیم می‌شود. اولین بخش پیش‌ عرضه است، که به‌ صورت ایجاد هیجان و انتظار در مورد محصول به‌ مدت 7 روز هم شناخته می‌شود (با فرض اینکه شما در حال اجرای یک عرضه محصول 21 روزه هستید). تمامی توجهی که شما ایجاد می‌کنید مبتنی بر 3 بخش از محتوای پیش از عرضه است.

در روز 7ام، شما به‌روز افتتاحیه وارد می‌شوید. این مرحله گشایش سبد خرید است و هدف شما تبدیل به این  می‌شود که هرچه ممکن است افراد بیشتری را نزدیک کنید. شما یک هفته دیگر در حالت “روز افتتاحیه” تا رسیدن به‌روز 14ام باقی می‌مانید و شروع به ایجاد ضرورت و کمبود برای محصول می‌کنید.

 

روش های جذب مشتری برای فروش بیشتر

این روش رسمی برای بخش اختتامیه عرضه محصول است؛ یعنی هنگامی‌که به مشتریان بالقوه خود می‌گویید که این محصول فقط با این قیمت به‌ مدت یک هفته دیگر موجود است و / یا فقط تعداد جایگاه‌ها / واحدهای محدودی باقی‌مانده است.

درحالی‌که عرضه‌های محصول تنها برای حداکثر 3 هفته دوام‌ دارند؛ قیف‌ها همیشه در حال اجرا هستند.  مشتری‌های بالقوه با کلیک کردن بر روی یک آگهی، رفتن به یک صفحه فرود، انتخاب یک آهنربای مشتری یا انجام یک خرید سطح پایین، راه خود را به درون قیف بازاریابی پیدا می‌کنند.

ازآنجاکه قیف‌های بازاریابی همیشه زنده هستند؛ مانند محتوای همیشه‌سبز هستند، آنها می‌توانند ادامه یابند (ادامه یابند و ادامه یابند). یک قیف ماهرانه برخلاف یک عرضه محصول؛ به‌ راحتی می‌تواند فروش مستمر را برای یک تجارت رقم بزند. می‌توانید ایمیل‌های متوالی برای فروش قیفی ارسال کنید، اما نمی‌توانید بعد از عرضه محصول، راه‌اندازی محصول را مطرح کنید. با این کار مشتریان و تیم خود را خسته می‌کنید.

ما عرضه‌ها را دوست داریم زیرا می‌توانید محصولات زیادی را واقعاً سریع بفروشید، اما از سخت و پر ریسک بودن آزمون و بهینه‌سازی آنها متنفریم.

ما همچنین قیف‌ها را دوست داریم زیرا برای مدت‌ زمان زیادی کار می‌کنند، اما بسیار

ادامه مطلب...فروش محصولات به صورت انلاین در سال 2020