فرهنگ استفاده از شبکه های اجتماعی

در این مقاله می‌خواهیم راجع به یک موضوع ساده اما مهم صحبت کنیم. در مورد نحوه حضور ما در فضای دیجیتال، و بخصوص در شبکه‌های اجتماعی!

می‌خواهیم برای شما چند مثال بزنیم که بیشتر شفاف بشود،

از شهریور سال 94 پیج اینستاگرام خودم را راه‌اندازی کردم. دوستان زیادی لطف کردند، پیام فرستادند و به‌نوعی تشکر کردند و درباره محتوایی که در پیج گذاشته می‌شد و نظراتشان را گفتند.

یا اینکه سؤالی اگر راجع به دیجیتال مارکتینگ داشتند از من پرسیدند و من هم سعی کردم فوراً به آنها پاسخ بدهم. الآن می‌توانم بگویم در 5 سال گذشته شاید با 4000 نفر از آن‌ها در ارتباط بوده‌ام و این 4000 نفر باعث شدند که من این مطالب را بنویسم.

این 4000 نفری که به شما گفتم، شاید دیجیتال مارکترهایی باشند که علاقه‌مند به دیجیتال مارکتینگ هستند یا دانشجو باشند و یا صاحب کسب‌وکاری باشند.

خودشان سخنران و برگزارکننده مراسم و همایش‌هایی باشند و درواقع دسته‌های مختلفی بودند و هستند و نکته‌ای که وجود دارد این هست که شاید بگویم نصفی از این دوستان آن اصولی که ما باید در فضای اجتماعی و شبکه‌های اجتماعی داشته باشیم، را رعایت نکردند.

این رعایت نکردن به چه معناست؟

همه ما یکسری مشترکات در تمام شبکه‌های اجتماعی داریم، امکاناتی است که آن شبکه اجتماعی در اختیار ما قرار می‌دهد تا ما بتوانیم اطلاعاتمان را کامل کنیم.

مثلِ نام و نام خانوادگی، عکسِ پروفایل و بیوگرافی و اطلاعات دیگر مانند شماره تلفن، لینک سایت و خیلی موارد دیگر…

در تلگرام نیز، نام و نام خانوادگی، بیوگرافی، عکس پروفایل و آی دی.

طبیعی است که این اطلاعات باید کامل بشود، ما وقتی وارد یک شبکه اجتماعی مثلِ اینستاگرام، لینکدین، تلگرام که پیام‌رسان هستند، می‌شویم طبیعتاً با افراد زیادی که تا به‌ حال با آنها ارتباط نداشتیم و ما را نمی‌شناسند، مواجه می‌شویم و می‌خواهیم ارتباط برقرار کنیم.

طبیعی است که آنها هیچ شناختی نسبت به ما نداشته باشند، نفهمند ما از کجا هستیم، نام و کسب‌وکار ما چیست؟! در اصل آن‌ها هیچ اطلاعاتی ندارند…

وقتی شما به ادمین یک کانال پیام می‌دهید و سؤالی می‌پرسید

ادامه مطلب...آداب حضور در شبکههای اجتماعی

ویدیو مارکتینگ چیست ؟ چه مزایایی دارد

روزهایی که تیم‌های فروش مشتری‌ها را جمع می‌کردند و به آنها دمویی صرفاً روی یک پلتفرم صوتی می‌دادند، تمام‌شده است.

وب کنفرانس‌ها، فضاهای ویدئو را که همه‌ی ما با آن آشنا بودیم تغییر دادند، شما این امکان را داشتید که به مشتریان دمویی زنده را بدون سفر در کشور نشان دهید.

امروزه کنفرانس ویدئویی امری عادی است، و به شما اجازه می‌دهد تا موبایل، دسکتاپ، یا اتاق کنفرانس خود را نشان دهید.

برای اینکه افراد بیشتری به جلسات ویدئویی شما عادت کنند، این مهم است که از تمام ویژگی‌های تماس تصویری استفاده کنید.

کنفرانس ویدئویی برای تیم فروش می‌تواند ابزاری برای رسیدن به اهداف تجاری باشد. آنها می‌خواهند معاملات خود را سریع‌تر بسته و سهمیه‌های خود را برآورد کنند.

برای رسیدن به این هدف تیم‌ها به ابزار تأثیرگذارتری برای برقراری ارتباط با مشتریان نیاز دارند. طبق مقاله‌ی اخیر هاروارد، برای حضور در مقابل مشتریانتان یک دموی فروش ویدئویی معنی‌دار، می‌تواند 34 برابر موفق‌تر از یک ایمیل باشد.

دموی فروش بهترین زمان برای محدود کردن چالشی‌هایی است که مشتریانتان با آنها روبرو می‌شوند و راه‌حلی به آنها ارائه می‌دهد که منجر به نتایج مثبت تجاری می‌شود.

مهم‌تر از همه، اگر دموی فروش موفقیت‌آمیز باشد، مشتری آن را به‌ عنوان یک همکاری قابل‌اعتماد تلقی می‌کند.

کنفرانس ویدئویی می‌تواند بسیاری از مزایای یک جلسه‌ی رودررو را داشته باشد، در عین‌ حال که انعطاف‌پذیر، به‌ صرفه، و قابل ارتقاء است، اما می‌توانند برای کارفرما پرزحمت باشند.

ما بایدها و نبایدهایی را از مشتریان و تیم‌های فروش داخلی Zoom و HubSpot جمع ­آوری کرده­ ایم تا به شما در تهیه‌ی یک دموی فروش عالی از طریق ویدئو کمک کنیم.

بایدهای یک دموی فروش عالی

مخاطبتان را بشناسید

قبل از اینکه درباره‌ی دموها صحبت کنیم، اطمینان حاصل کنید که با چه کسی وارد یک تماس ویدئویی می‌شوید.

باید مطمئن شوید که به اندازه‌ی کافی درباره‌ی شخصی که در آینده تماس می‌گیرد می‌دانید.

ادامه مطلب...روشهای استفاده از ویدئو مارکتینگ برای فروش تضمینی

بهترین موضوع برای سایت

در این مقاله می‌خواهیم راجع به این صحبت کنیم که ما چطور می‌توانیم برای یک مطلبی که می‌خواهیم در یک بلاگ منتشر کنیم «انتخاب موضوع» داشته باشیم

ما برای انتخاب موضوع روش‌های خیلی زیادی داریم، قطعاً هم نمی‌شود از یک نسخه برای تمامی بلاگ ها استفاده کرد،

اما یک موضوعی که ما به آن برخورد کردیم و به نظرمان جالب شد را برایتان مطرح می‌کنیم.

برویم سراغ انتخاب موضوع: قبلاً از این اینکه بخواهیم به انتخاب موضوع خیلی خوب است که تحقیق کلمات کلیدی داشته باشیم.

تحقیق کلمات کلیدی

خیلی از وب‌سایت‌ها حتی سایت‌های بزرگی را می‌بینم که اصلاً هیچ‌وقت تحقیقی انجام ندادند و میگویند فلان موضوع خوب است و راجع به آن می‌نویسند و بعضی از مطالب هم به‌ صورت اتفاقی در نتایج گوگل با یک عبارت کلیدی (Keyword) که خیلی جستجو  می‌شود و با به حوزه آن‌ها ربط دارد بالا می‌آید.

ولی واقعیت ماجرا این است که ما به هر موضوعی که رسیدیم و حالا می‌خواهیم که راجع به آن مطلب بنویسیم،

قبلش رفتیم جستجو کردیم، یعنی دیدیم که بقیه چه‌کار می‌کنند یا اصلاً مطلبی وجود دارد راجع به این موضوع یا نـه،

برای مثال ما با تحقیق رسیدیم به اینکه می‌خواهیم یک مطلب بنویسیم راجع به استارت آپ و احتمالاً اگر کسی جستجو می‌کند استارت آپ چیست، دوست داریم تا به وب‌سایت ما برسد و بیاییم توضیح بدیم که اصلاً استارت آپ چیست!

حالا در ادامه آن‌یک محصولی را بفروشیم، اولین کلمه کلیدی که باید جستجو کنیم این است که بگوییم استارت آپ چیست؟ بعد از اینکه جستجو کردیم، می‌رسیم به 10 لینک صفحه اول و می‌آییم این 10  لینک را باز می‌کنیم، دوستان دقت کنید چون آن 10 لینک احتمالاً خیلی کارهای زیادی انجام دادند به صفحه اول گوگل رسیدند.

لازم است که ما حتماً برویم آن‌ها را بازکنیم و حداقل بررسی کنیم و ببینم چطور

ادامه مطلب...انتخاب بهترین موضوع برای وبلاگ

تغییرات لینکدین در سال 2020

در این مقاله قصد داریم راجع به‌اتفاق جالبی که داخل LinkedIn لینکدین اتفاق افتاده است، برایتان صحبت کنیم.

همان‌طور که می‌دانید، حرفه‌ای‌ترین شبکه اجتماعی در کل دنیا لینکدین است و بیشترین صحبتی که آنجا می‌شود، راجع به‌کار، شغل، استخدام و موارد این‌چنینی است.

اگر واقعاً بتوانیم از آن خوب استفاده کنیم و ارتباطات خوبی داشته باشیم، با افراد در حوزه‌های مشترک هم می‌توانیم ارتباطات خوبی بگیریم و همچنین می‌توانیم جای خوبی استخدام شویم، کارهای پروژه‌ای بگیریم و یا اینکه حتی روی برند شخصی‌مان کارکنیم، ولی لازمه این موارد ساختن یک اکانت حرفه‌ای در لینکدین است!

قبلاً راجع به موضوع دیگری به نام لینکدین مارکتینگ هم‌صحبت کردیم که به یکسری نکات خیلی کوچک اما مهم اشاره کردیم که پیشنهاد می‌کنیم حتماً در وب‌سایت مدرسان پیشتاز آن را مطالعه کنید.

قطعاً اکثر شما دوستان اکانت لینکدین دارید ولی شاید حرفه‌ای کارنکرده باشید. اجازه دهید به یک اتفاق جدید اشاره‌ کنیم.

من حدوداً یک سال هست که در لینکدین خیلی فعالیت مستمری دارم و سعی کردم که اصول حرفه‌ای لینکدین را رعایت کنم، اکانت و پروفایل خودم را کامل کنم و سعی کردم با افراد هم حوزه خودم ارتباط‌های خوبی بگیرم.

خوشبختانه می‌توانم بگویم از یک سال پیش تا الآن روند رشد ارتباطات من تقریباً 13 برابر شده است و خیلی اتفاقات خوبی افتاد، طبیعتاً یکی از دلایلش پست گذاری است، ارتباط با افراد هم حوزه، فعالیت در گروه‌های لینکدین و کامل کردن اکانت لینکدین و پروفایلم…

تغییرات لینکدین  2020

اتفاقی که در یک هفته اخیر برای من افتاد، این است که تعداد کسانی که به من کانکشن می‌زنند (ارتباط می‌گیرند)، خیلی به نسبت قبل زیاد شدند، یعنی اگر دو هفته پیش تعداد کانکشن ها 7 نفر بود، الآن به 15 نفر رسیده و این خیلی اتفاق جالبی برای من بود.

دنبال این بودم که ببینم چه اتفاقی افتاده است، الگوریتم‌های لینکدین شاید تغییر کردند، فعالیت‌های افراد به یک‌باره در لینکدین زیاد شده، چه اتفاقی افتاده است؟!

یک پست در لینکدین گذاشتم و سعی کردم از دوستان بپرسم که آیا برای شما هم همچین اتفاقی افتاده یا نـه؟

یکسری از دوستان کامنت گذاشتند که بـله برای ما هم دقیقاً همین اتفاق افتاده

ادامه مطلب...تغییرات جدید لینکدین در سال 2020

چگونه می توان کارافرین بود و شغل ایجاد کرد

شما برای شروع کسب‌وکار خودتان هیجان زده‌اید، و می­‌خواهید کار روزانه خود را ترک کنید، اما ممکن است از خودتان بپرسید:

چقدر طول می‌کشد تا من یک کارآفرین شوم؟ هفته‌ها؟ ماه‌ها؟ سال‌ها؟

جواب دادن به این سؤال سخت است، کارآفرین شدن مثل پزشک شدن نیست.

پزشک شدن هم سخت است اما پروسه مشخصی دارد _ حداقل هشت سال تحصیل و بعد رزیدنتی.

بعد از گذراندن و قبولی در امتحان هم شما یک پزشکید. مسیری مشخص با نتایجی قابل پیش‌بینی.

کارآفرین شدن یا حداقل خود را کارآفرین دانستن خیلی آسان‌تر است.

به‌سادگی یک اکانت اینستاگرام بازکنید، یک بلاگ راه‌اندازی کنید، یا حتی یک اکانت در Upwork بازکنید. 

تا زمانی که به دنبال کسب درآمد از مهارت، دانش، مخاطبان خود یا فروش چیزی (مانند یک محصول دیجیتال یا نرم‌افزار) باشید، می‌توانید خود را یک کارآفرین بنامید.

اما من حدس می‌زنم شما زیاد به اینکه باز کردن اکانت اینستاگرام چقدر طول می‌کشد، اهمیت نمی‌دهید، بلکه می‌خواهید بدانید کسب درآمد به‌ عنوان یک کارآفرین چقدر زمان می‌برد.

کارافرینی چیست

بنابراین اگر تعریف شما از یک کارآفرین کسی است که یک تجارت سودآور ایجاد کرده، مدت‌ زمان زیادی طول خواهد کشید، و جواب هم خیلی دقیق نیست.

این کار هیچ زمان مشخصی ندارد، و اگر ما یک بازه زمانی دلخواه برای هر کسب‌ و کاری بدهیم شما را گمراه می‌کنیم.

بنابراین به‌ جای پرسیدن:” کارآفرین شدن چقدر زمان می‌برد؟” بهتر است بپرسید:” برای کارآفرین شدن چه چیزی لازم است؟”

مسیر واقعی شما منحصر به‌ فرد برای شما خواهد بود و به نوع شغلی که دنبال می‌کنید و سایر عوامل اصلی بستگی دارد. 

اما برای تعیین زمانی که می‌توانید انتظار

ادامه مطلب...کارآفرین شدن چقدر زمان میبرد